Målrettet vækstforløb med fokus på medtech-iværksættere

Den specialiserede vækstaccelerator MedTech Growth, hjalp iværksættere inden for medtech, med skalering og international vækst.

Acceleratoren fokuserede alene på medtech-startups og havde derfor fokus på længere, skræddersyede forløb, tidlig internationalisering og sektorspecifik netværksopbygning.

Ambitionen var at skabe et internationalt anerkendt accelerator-forløb i Danmark. En målsætning, der også åbnede op for at udenlandske iværksættervirksomheder kunne deltage i MedTech Growth og dermed slå sig ned i Danmark og bidrage til det danske erhvervsliv.

MedTech Growth kom med tidlig hjælp

Gennem vækstacceleratoren eksponeredes startups så tidligt som muligt for de internationale markeder, da for eksempel regulatoriske regelsæt er væsensforskellige i udlandet.

MedTech Growth inddrog og engagerede også etablerede medtech-virksomheder. Erfaringer fra tidligere tiltag, har nemlig vist, at de modne virksomheder ønsker at komme tættere på startups indenfor deres egen branche – både for at få inspiration, employer branding og for at øge egen innovation.

Et sådant samarbejde skal selvsagt også gavne medtech-iværksætterne. Og det gjorde det for eksempel i forhold til at få adgang til erfaring, produktionsfaciliteter, distributionskanaler eller andet, som de etablerede virksomheder typisk er i besiddelse af.

MedTech Growth havde en snæver målgruppe

Vækstacceleratoren var designet til udelukkende at hjælpe medtech-startups. Det vil sige iværksættere, med hardwarebaseret teknologi indenfor medico – ofte også med softwarekomponenter.

Der sigtedes særligt efter relativt tidlige startups, men deltagervirksomhederne forventedes dog at have en velfungerende prototype eller have bevist teknologiens funktionalitet og potentiale allerede inden deltagelse i MedTech Growth.

MedTech Growth i praksis

Med etableringen af MedTech Growth opbyggede DTU Science Park og Industriens Fond et enestående univers, hvor medtech-startups fik de allerbedste muligheder for at skalere virksomheden.

Der blev skabt adgang til industrispecifik rådgivning fra erfarne rådgivere, virksomheder og mentorer, og der var også adgang til dialog med relevante forskere inden for medtech.

Ydermere fik iværksætterne mulighed for at foretage produkttest sammen med etablerede virksomheder og derudover skabtes der også et miljø, hvor industrispecifikke investorer, som kender branchen, også blev en del af hverdagen hos MedTech Growth. Samlet set betød det, at MedTech Growth – i grove træk – så således ud:

Forløbet byggede på især to dominerende elementer. Et indledende grundforløb for cirka 20 iværksættervirksomheder og dernæst tre sprintforløb, for 10-15 udvalgte af de cirka 20 virksomheder.

Grundforløb:

For at sikre høj kvalitet af vækstprogrammet, påbegyndtes grundforløbet med 20 godkendte startups, der alle levede op til udvælgelseskriterierne i MedTech Growth. Forløbet varede cirka en måned og dykkede dybt ned i alle aspekter af virksomheden, for at kunne vurdere hver startups potentiale, modenhed, styrker, svagheder og kritiske udfordringer.

Hen over grundforløbet vurderedes faktorer som kompetencer, teamsammensætning, modenheden af teknologien og produktet, markedspotentialet, bæredygtigheden i forhold til klima og miljø, iværksætternes evne til at modtage rådgivning, samt indse egne svagheder.

Efter grundforløbet gennemførtes så en samlet vurdering af deltagerne og efterfølgende blev 10 virksomheder udvalgt, til deltagelse i selve vækstprogrammet.

Målet var således at MedTech Growth skulle bestå af medtech-startups med styr på deres grundlæggende forretning i forhold til deres fremtidige vækstrejse. Men grundforløbet er også i sig selv et værdifuldt ”grundkursus” i forhold til hvad det vil sige at være en MedTech-startup.

De deltagere, som ikke gik videre i forløbet, fik alligevel et stort og værdifuldt udbytte ud af grundforløbet. De fik blandt andet en temperaturmåling på, hvor de aktuelt stod indenfor de forskellige afgørende byggeblokke, som udgør eksistensgrundlaget for deres startup. Og gennem grundforløbet fik de også en udviklingsplan, der viste dem, hvad de skulle fokusere på i tiden, der lå foran dem.

Holdet bag MedTech Growth fulgte desuden også op på de fravalgte virksomheder via kvartalsmæssige check-ins med henblik på, at de alligevel blev klar til vækst i fremtiden – enten via en senere udgave af MedTech Growth eller på anden vis.

Sprinter:

MedTech Growth var inddelt i tre sprinter, der hver især havde sin egen forberedelsesfase, hvor deltagervirksomhederne blev gennemgået med henblik på at identificere de mest værdiskabende målsætninger eller mest kritiske udfordringer.

Med udgangspunkt i identificerede målsætninger og udfordringer opstilledes nogle kritiske succesfaktorer i samarbejde med virksomheden.

Formålet var at sikre at der kom enighed og engagement fra hele iværksættervirksomheden, så den prioriterede, samt dedikerede tid og ressourcer, til at arbejde henimod indfrielse af succesfaktorerne.

Derudover hjalp MedTech Growth med at identificere relevante konsulenter og specialister, som kunne rådgive og supportere virksomheden i forhold til at indfri succesfaktorerne.

Gennem hver af sprint-forløbene modtog iværksætterne løbende support og rådgivning fra MedTech Growth, men også fra relevante konsulenter og specialister i det omfang, det var relevant for at nå succesfaktorerne.

Som en del af sprint-forløbene blev der også afholdt workshops med 1:1-sessions om relevante emner. Og det blev desuden også understøttet, at iværksætterne netværkede og skabte relationer med hinanden på tværs. Ydermere sigtede projektet efter at deltagerne kom på ture til udvalgte markeder, hvor deltagende startups fik et yderligere indblik i mulighederne for global vækst og øget internationalisering.

Efter afslutning af hver sprint periode, blev det vurderet om de opnåede resultater var som de skulle være og efter den tredje sprint, blev vækstforløbet så afsluttet.

MedTech Growth involverede sig meget

Sprinterne var blevet afprøvet gennem flere år i andre danske acceleratorprogrammer. Således fandtes der allerede en masse formater og indholdselementer, som blev kombineret til at designe MedTech Growth.

Derudover var der også stort fokus på det personlige engagement. Startups har nemlig altid brug for – udover interaktionen med hinanden, specialister og mentorer – at arbejde endnu tættere sammen med drevne forretningsudviklere.

Derfor organiseredes acceleratorforløbet på en måde hvorpå programmets forretningsudviklere kunne bruge mest mulig tid på at arbejde med at udvikle deltagervirksomhederne og bane vejen for øget konkurrenceevne og vækst.