Stærkt samarbejde åbner sluserne for øget eksport af vandløsninger

Danske virksomheder besidder en unik styrkeposition på mange vandteknologiske løsninger, som det kinesiske marked efterspørger. Kina er det dog et svært marked at forstå og knække koden til og særligt SMV’er, som ofte ikke har de rette kompetencer eller ressourcer, finder det udfordrende at etablere sig i Kina. Derfor er der behov for en løftestang til at skabe partnerskaber mellem de danske virksomheder og de kinesiske aktører.

Projektet U-S-E Water vil skabe bevidsthed om de vandløsninger, som anvendes i Danmark samt kortlægge lokale kinesiske entreprenørers- og distributørers ønsker med formålet at udvikle en eksportmodel, der tager udgangspunkt i konkrete markedsbehov. 

Ved at belyse måden, hvorpå danske styrkepositioner inden for dette felt kan implementeres og anvendes i en kinesisk kontekst, er det hensigten, at projektet vil give indsigt i de behov og krav, som det kinesiske vandmarked, og dets aktører stiller for at gøre forretning med danske virksomheder. 

Projektet udføres af Eksportforeningen, herunder Danish Water Technology Group samt Vandcenter Syd, Udenrigsministeriet og Shanghai Environmental Protection Industry Association.

Metode

Projektet henvender sig primært til danske SMV’er, som har potentiale til at sælge deres produkter til det kinesiske marked. Derudover har større danske virksomheder, der allerede er etableret i Kina, men ønsker støtte til at øge deres salg, også mulighed for at deltage i projektet. 

Gennem en skræddersyet og målrettet indsats bestående af en række workshops, seminarer, roadshows, og kundebesøg i både Danmark og Kina understøttes danske virksomheder både i etablering af partnerskaber samt tilpasning og markedsføring af deres produkter/services til det kinesiske marked.  Der tages særligt afsæt i områder inden for Smart Water, spildevandshåndtering, drikkevand samt vandløsninger til moderne byudvikling og klimatilpasninger.
Projektet forventes at nå ud til minimum 120 danske SMVer på tværs af industrier. I alt 33 virksomheder inddrages direkte i projektet. 

Effekt

I løbet af projektet vil danske virksomheder tilegne sig en stor viden om det kinesiske marked, herunder de konkrete behov og krav, der stilles for at gøre forretning i Kina. Særligt forventes SMV’erne også at kunne drage nytte af den erfaring, som de etablerede danske vandvirksomheder kan bidrage med. Det er hensigten, at projektets fokus på øgede relationer og vidensdeling vil vække interessen hos kinesiske kunder og samarbejdspartnere og dermed føre til konkrete aftaler og salg af nyskabende produkter/services i Kina. Hertil, at det lykkes for en bredere kreds af danske vandvirksomheder at opnå et blivende salg i Kina. 

På længere sigt er det forventningen at projektet vil resultere i en forøgelse af salget af dansk vandteknologi på mindst 450 mio. kr.pr. år.