De danske virksomheder skal have bedre forståelse for forsvarets behov

Over hele verden investeres der massivt i militært isenkram. Også i Danmark. De store beløb der dedikeres til forsvar og sikkerhed åbner nye forretningsmuligheder for danske virksomheder, der kan bruge forsvarsøkonomien som vækstmotor.

Det gælder ikke kun for den etablerede forsvarsindustri. Det gælder i høj grad også for de mange små og mellemstore virksomheder, der har unikke teknologier, produkter og kompetencer, der kan bruges på tværs af civile markeder og forsvarsmarkedet.

Med analyseprojektet Forsvarsøkonomien som vækstmotor gøres det derfor lettere for danske virksomheder at forstå og udnytte de nye muligheder.

Gennem to analyser undersøger projektet, hvad der skal til for at flere virksomheder kan komme ind på forsvarsmarkedet – og hvordan forsvarsrelaterede virksomheder efterfølgende kan skaffe kapital til at udvikle, producere og skalere deres løsninger.

Forsvarsøkonomien som vækstmotor for små og mellemstore virksomheder

Potentialet er betydeligt. Stigende forsvarsbudgetter i Danmark, Norden, Europa og resten af NATO skaber øget efterspørgsel efter blandt andet teknologi, elektronik, software, maritime løsninger, rumteknologi, materialer og specialiserede produktionskompetencer.

Mange af de løsninger, der efterspørges, findes allerede i det civile erhvervsliv eller kan tilpasses til både civile og militære formål. Men vejen ind på forsvarsmarkedet kan være vanskelig – særligt for små og mellemstore virksomheder.

Fra civil virksomhed til leverandør i forsvarsindustrien

Den første del af projektet undersøger, hvordan danske virksomheder konkret bevæger sig fra civile markeder ind i forsvarsindustrien.

Gennem interviews med danske virksomheder afdækkes de barrierer og muligheder, som virksomheder møder undervejs. Det kan eksempelvis handle om adgang til de rigtige netværk og samarbejdspartnere, komplekse indkøbsprocesser, krav til certificeringer, sikkerhed og kvalitetssikring eller usikkerhed om den fremtidige efterspørgsel.

Samtidig skal analysen også fremhæve virksomheder, der allerede har fundet løsninger på nogle af udfordringerne.

Det kan give andre danske virksomheder konkrete erfaringer at lære af. Hvordan tilpasser man et eksisterende produkt til forsvarsmarkedet, hvilke standarder skal virksomheden kunne leve op til, hvordan finder man relevante partnere og hvordan bliver man en del af forsvarsindustriens værdikæder?

Målet med analysen er at skabe anvendelig viden, der kan gøre vejen fra civil virksomhed til forsvarsleverandør mere overskuelig.

Kapital skal gøre væksten mulig

Det er imidlertid ikke nok at komme ind på markedet. Virksomhederne skal også kunne skalere. At drive forsvarsrelaterede virksomheder kræver produktudvikling, produktionskapacitet og international ekspansion – og dermed også betydelige investeringer. Manglende adgang til kapital kan derfor blive en afgørende barriere for vækst.

Projektets anden analyse undersøger, hvad der står i vejen for finansiering af virksomheder med potentiale på forsvarsmarkedet. Samtidig undersøges forskellige finansierings- og risikodelingsmodeller, der kan gøre flere virksomheder og projekter attraktive for institutionelle investorer.

Ambitionen er at skabe større viden om, hvordan kapital kan mobiliseres, så lovende danske teknologier og virksomheder ikke bremses, når efterspørgslen vokser.

Konkrete erfaringer viser hvordan man bruger forsvarsøkonomien som vækstmotor

Projektet tager udgangspunkt i virkelige virksomheders erfaringer med at bruge forsvarsøkonomien som vækstmotor. Cases fra blandt andet rumteknologi, elektronik, produktion, maritime løsninger og andre dual-use-områder skal vise, hvordan virksomheder arbejder i krydsfeltet mellem civile og forsvarsrelaterede markeder.

Virksomhedernes erfaringer suppleres desuden med perspektiver fra centrale aktører inden for blandt andet forsvarsindustri, myndigheder, finansiering og investering.

Dermed skal de to analyser om forsvarsøkonomien som vækstmotor ikke blot beskrive udfordringerne, men også pege på, hvor virksomheder, myndigheder, investorer og andre aktører konkret kan sætte ind.

På den måde sikres det, at analyserne om hvordan man som virksomhed kan bruge forsvarsøkonomien som vækstmotor reelt giver erhvervslivet adgang til ny viden om forsvarsindustrien, om dual-use-teknologi, om finansiering og om vejen ind på forsvarsmarkedet.

På længere sigt er målet at styrke samspillet mellem dansk erhvervsliv og forsvarsindustrien yderligere, så flere virksomheder kan omsætte deres eksisterende kompetencer til nye markeder, vækst og stærkere internationale positioner.