Nålestik skal åbne amerikansk marked

Et nyt initiativ – kaldet MedTech Bridge – skal hjælpe danske virksomheder ind på det amerikanske marked, der er verdens største marked for medikoteknisk udstyr.

”USA er af åbenlyse årsager et interessant marked for sundhedsrelaterede velfærdsløsninger. Og medico er en dansk styrkeposition. Mens de store danske medtech-virksomheder er veletablerede i USA og henter 25-50 procent af deres omsætning over there, så er succeshistorierne få blandt mindre danske virksomheder. Det skal ændres gennem det nye projekt,” siger adm. direktør Mads Lebech fra Industriens Fond, der har støttet etableringen af MedTech Bridge med godt otte millioner kroner som en del af Fondens arbejde med at internationalisere dansk erhvervsliv med henblik på at øge eksporten og få nye erfaringer udefra.

Det er DTU Business der skal lede det nye projekt i samarbejde med Medicoindustrien, The Medical Alley Association i Minneapolis og det nationale innovationsnetværk MedTech Innovation.

”Initiativet skal motivere og hjælpe mindre og mellemstore danske virksomheder med at overvinde amerikanske markedsbarrierer som FDA, Regulatory Affairs og Reimbursement. Det er blandt andet den slags udfordringer, som afholder virksomhederne fra at forsøge sig med det amerikanske marked,” siger Sam Kondo Steffensen, der er programdirektør hos DTU Business.
 

Virksomhedsspecifik løsning

MedTech Bridge adskiller sig fra andre erhvervsfremmeinitiativer inden for sundhedsindustrien ved at være en nålestiksoperation, der udelukkende fokuserer på medikoteknik, herunder e-health samt de specifikke barrierer, som netop medtech-virksomhederne oplever på det amerikanske marked.

”På basis af individuelle behov vil virksomhederne med MedTech Bridge blive tilbudt sparring med amerikanske eksperter, accelerator-programmer, workshops, partnerskaber, samt et vidensdelingsformat, der skal sikre, at best practice bliver formidlet til flest mulige,” siger Sam Kondo Steffensen.
 

Åbner amerikansk kontor

MedTech Bridge får både repræsentation i København og i den amerikanske by Minneapolis, der er verdens førende klynge inden for medikoteknik. I netop Minneapolis har også virksomheder som Coloplast, GN Resound og Queue-it sine amerikanske hovedsæder. Industriens Fonds bevilling støtter projektets aktiviteter hen over de kommende tre år.