Da døren til forsvarsindustrien åbnede, var viljen til at samarbejde stor

Der er fart over feltet i forsvarsindustrien i disse år. Investeringslysten er stor hos både myndigheder og kapitalfonde, og de etablerede aktører i branchen har også den store tegnebog fremme.

Alligevel kan det være svært at komme ind på markedet. Sektoren er berygtet for sin lukkethed, og virksomheder der gerne vil være en del af branchen, risikerer derfor at møde mange bump på vejen.

Det har en ellers erfaren produktionsvirksomhed som PDC-Plast også måttet sande. Selvom de i den grad har styr på både teknologi og kompetencer, så viste vejen sig at være kringlet, når kursen blev sat mod forsvarsindustrien.

Heldigvis er de fleste af udfordringerne håndteret. Med hjælp fra vækstprogrammet Defence Tech Denmark kunne PDC-Plast nemlig skyde genvej til de vigtige relationer, der ellers kan tage år at opbygge i forsvarsindustrien.

Gennem vækstprogrammet har plastvirksomheden fra Helsinge nu fået adgang til nye kunder og samarbejdspartnere både herhjemme og internationalt. Og derudover har de også fået opbygget et stærkt netværk på tværs af de mange aktører i forsvarsindustrien.

På den måde har virksomheden fået værdifuld indsigt i en kompleks branche, hvilket altså har ført til helt konkrete forretningsmuligheder.

Fra den gode idé til det nyttige produkt

Og det giver rigtig god mening, at PDC-Plast har rettet blikket mod forsvarsindustrien. Virksomheden er nemlig en erfaren produktionsvirksomhed inden for plaststøbning og kan hjælpe alle typer af kunder med at omsætte idéer og prototyper til produkter, der kan produceres og bruges i praksis. For eksempel i forsvarssammenhænge.

“Mange teknologivirksomheder har stærke koncepter men meget lidt erfaring med industriel produktion, især indenfor plastteknologi. Her hjælper vi dem med at finde de rette materialer, produktionsmetoder samt at justere designet tidligt, så de kan reducere pris, risici og komme hurtigere på markedet,” fortæller Hans Feuk, der er COO i PDC-Plast, og peger dermed på, at mange teknologivirksomheder har rigtig stærke idéer, men mangler den nødvendige erfaring med industriel produktion, så de kan komme ud at gøre en forskel i virkeligheden.

Og plast kan være en nyttig vej at gå. I de senere år er plast nemlig blevet et vigtigt alternativ til metal i mange forsvarsrelaterede produkter.

Plasten kan reducere både vægt og omkostninger og giver derfor nye muligheder for virksomheder, der udvikler komponenter og løsninger til forsvarssektoren.

Netværk med muligheder

PDC-Plast er blandt de første virksomheder, der har været med i Defence Tech Denmark.

Programmet begyndte for alvor i starten af 2026, og siden da har deltagervirksomhederne løbende fået adgang til et bredt netværk af andre virksomheder, relevante investorer, faglige eksperter og andre vigtige aktører i forsvarsøkosystemet.

Netværket har blandt andet skabt nye relationer til konkrete kunder og samarbejdspartnere i både Danmark og i udlandet – forbindelser, som PDC-Plast sandsynligvis ikke havde opnået på egen hånd. Det ville i hvert fald have taget meget længere tid.

“Defence Tech Denmark har givet os værdifulde muligheder for at opbygge relationer og demonstrere, hvordan vores produktionsekspertise kan styrke produktudviklingen hos andre virksomheder. Vi har kunnet deltage i tidlige diskussioner, bidrage med praktiske produktionsindsigter og hjælpe virksomheder med hurtigt og uden forpligtelser at evaluere potentielle løsninger,” siger Hans Feuk om den store værdi, der ligger i den videndeling og de relationer, som programmet har skabt for PDC-Plast.

Den svære vej ind i forsvarsindustrien

For de fleste virksomheder er det ikke teknologien, men adgangen til markedet, der er den største udfordring på vejen mod vækst.

Forsvarsindustrien kan være kompleks, og det kræver en indgående forståelse af både værdikæder, samarbejdspartnere og beslutningsprocesser for at kunne spille en rolle.

En udbredt misforståelse er for eksempel, at succes i forsvarsindustrien alene handler om at sælge direkte til Forsvaret. Men det er en alt for endimensionel måde at se det på. I virkeligheden finder langt de fleste virksomheder deres plads længere nede i værdikæden.

“Mit bedste råd er at gøre sit hjemmearbejde ordentligt og at være opmærksom på, at det kun er en meget lille procentdel af alle virksomheder, der kommer til at levere produkter og løsninger direkte til Forsvaret. Op mod 95 procent af virksomhederne vil blive en sub-leverandør til en større forsvarsvirksomhed eller endda en sub-leverandør til en sub-leverandør,” forklarer Kristian Skaarup, der er Defence Business Advisor hos Defence Tech Denmark.

Netop som underleverandør kan virksomheder skabe stor værdi og blive en vigtig del af udviklingen af nye forsvarsteknologier. Det gælder også for PDC-Plast, der faktisk har oplevet, at branchen er mere åben og samarbejdsorienteret, end de havde forventet.

“Vi er blevet positivt overraskede over åbenheden og viljen til at samarbejde på tværs af sektoren. Selvom fortrolighed og sikkerhed naturligvis er afgørende, er der et stærkt ønske blandt virksomheder om at dele udfordringer og søge input fra betroede partnere,” fortæller Hans Feuk.

Den fortrolighedsbaserede samarbejdskultur skaber grobund for innovation og hurtigere problemløsning. Og netop behovet for pålidelige partnerskaber understreger også værdien af at være en del af et stærkt netværk.

Flere virksomheder kan være med og høste fordele

Og nu får endnu flere virksomheder faktisk mulighed for at være med i vækstprogrammet og blive en del af det eftertragtede netværk.

Netop i disse uger, kan interesserede virksomheder nemlig søge om at komme med i Defence Tech Denmark. Der er ansøgningsfrist den 1. oktober 2026 og så starter det næste hold af virksomheder efter planen sine vækstrejser i begyndelsen af 2027.

Defence Tech Denmark er skabt af Industriens Fond, EIFO og Innovationsfonden i samarbejde med DTU Science Park og Teknologisk Institut.

Allerede dengang programmet blev søsat var ambitionen at hjælpe dansk erhvervsliv i bred forstand med at innovere og øge omsætningen inden for forsvarssektoren.

Den tilgang er fortsat intakt, og derfor er det både muligt for iværksættervirksomheder og for mere etablerede virksomheder at deltage.